Diasuh Tim Kinerja Ekselen
Pertanyaan.
Saya memiliki usaha UMKM berupa produk camilan makanan ringan. Usaha ini saya kelola bersama istri dan sudah berjalan sekitar 7 bulan. Namun hingga saat ini, usaha yang saya jalankan tidak bisa berjalan seperti yang diharapkan alias gagal, malah modal habis, dan kami menanggung hutang modal usaha.
Apa yang harus saya lakukan agar saya bisa bangkit lagi?
Anton
Maros, Sulsel
Solusi
Penyebab UMKM gagal berkembang adalah adanya ketidaksesuaian produk yang ditawarkan dengan kebutuhan pasar. Hal ini seringkali dialami oleh bisnis pemula yang baru saja terjun ke dalam industri dan persaingan pasar.
Gagalnya UMKM dalam memahami pelanggan bukanlah penyebab tunggal yang menghambat pergerakan UMKM. Masalah ini juga dipicu oleh faktor lain seperti kesulitan dalam melakukan riset, mengolah data, dan melakukan analisa, sehingga terjebak dalam kesalahan mengidentifikasi kecocokan produk dengan pelanggan. Ditambah keterbatasan dalam kemampuan produksi, logistik, dan distribusi.
Jika melihat persoalan yang Anda hadapi, Anda melakukan usaha ini karena coba-coba, dan tidak cermat dalam melihat segmen pasar yang akan dibibidik. Persaingan bisnis makanan ringan sangat kompetitif. Begitu banyak pesaing yang menawarkan produk serupa, sehingga UMKM kesulitan dalam menemukan unique selling product (USP) untuk membedakan diri mereka dan menarik pelanggan.
Cobalah identifikasi pasar dan menganalisa tren. Hal ini akan dapat membantu Anda menentukan jenis produk yang berpotensi menarik pembeli.
Tak kalah penting Anda harus mencoba membangun jaringan distribusi. Kesulitan dalam memasarkan produk akibat kurangnya jaringan distribusi dapat menghambat UMKM untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Hal ini pun diperparah dengan hambatan dalam melakukan tren pemasaran digital.
Hambatan tersebut akhirnya dapat mengancam produk-produk potensial yang diproduksi oleh UMKM kehilangan pasar karena sulit dijangkau. Hal inilah yang menjadi hambatan bagi pertumbuhan bisnis.
Keterbatasan Akses Finansial
Salah satu penyebab utama lainnya mengapa UMKM sulit berkembang adalah keterbatasan akses finansial. UMKM sering menghadapi kesulitan dalam mendapatkan modal untuk mengembangkan bisnis mereka, seperti memperoleh pinjaman dari lembaga keuangan atau pembiayaan dari investor.
Selain itu, hal ini juga sering disebabkan oleh pengelolaan keuangan yang masih manual dan cenderung berantakan. Sehingga, lembaga keuangan dan pendanaan membutuhkan waktu yang lama untuk memutuskan apakah bisnis UMKM tersebut dapat dipercaya untuk memperoleh kucuran dana.
Nah mas Anton, beberapa langkah tersebut bisa Anda coba. Jika masih mengalami kesulitan bisa dikonsultasikan lebih lanjut ke kami melalui email kinerjaekselen@gmail.com
Salam Sukses
